Hogyan válasszuk ki a megfelelő gyerekkocsit kiskereskedelmi üzletünkbe

Hogyan válasszuk ki a megfelelő gyerekkocsit kiskereskedelmi üzletünkbe

A kiskereskedelmi üzletek számára a gyerekkocsik kiválasztása nem csupán a legalacsonyabb nagykereskedelmi ár megtalálása. A sikeres termékkollekciónak elegendő változatosságot kell kínálnia ahhoz, hogy különböző ügyfeleket vonzzon, miközben a készletet kezelhetően tartja.

A kiskereskedőknek a nagykereskedelmi rendelés leadása előtt figyelembe kell venniük a termék típusát, árszintjét, korosztályát, méretét, jellemzőit, csomagolását és a várható vásárlói igényeket.

Egy jó gyerekautós termékválaszték segíthet a kereskedőknek abban, hogy több választási lehetőséget teremtsenek az ügyfelek számára anélkül, hogy túl sok hasonló termékkel töltenék fel az értékes raktárterületet.

1. Kezdje a megcélzott ügyfelekkel

A termékek kiválasztása előtt határozza meg, hogy kik vásárolnak legvalószínűbben gyerekkocsikat az Ön üzletéből.

A különböző ügyfeleknek nagyon eltérő elvárásaik lehetnek.

Például:

A szülők a biztonságra és a könnyű használatra összpontosíthatnak.

A nagyszülők vonzó ajándéktárgyakat kereshetnek.

A születésnapi ajándékot vásárló ügyfelek a megjelenésre és az árra összpontosíthatnak.

A prémium vásárlók előnyben részesíthetik a licencelt modelleket és a továbbfejlesztett konfigurációkat.

A nagyobb kültéri terekkel rendelkező ügyfelek előnyben részesíthetik a terepjárókat, az UTV-ket vagy a terepjárókat.

A kiskereskedőnek ezért kerülnie kell a termék kiválasztását kizárólag a megjelenés alapján.

A megfelelő terméknek meg kell felelnie az üzletébe látogató vásárlók elvárásainak.

2. Építsen különböző árszinteket

Egy kiskereskedelmi üzlet általában előnyös, ha több áron kínál termékeket.

Ahelyett, hogy csak alacsony árú gyerek elektromos autókat adna el, fontolja meg három alapvető szint létrehozását:

Belépő szintű termékek

Ezek a termékek az árérzékeny vásárlókat vonzhatják.

A tipikus jellemzők a következők lehetnek:

Egyszerű kialakítás

Együléses konfiguráció

Alapvető akkumulátor konfiguráció

Alap világítás

Egyszerű zenei funkciók

Távirányító

A belépő szintű termékek hasznosak lehetnek azoknak a vásárlóknak, akik megfizethető születésnapi vagy ünnepi ajándékot keresnek.

Középkategóriás termékek

A középkategóriás termékek egyensúlyt kínálnak az ár és a szolgáltatások között.

A lehetséges funkciók a következők:

12V-os akkumulátor

Két motor

Távirányító

LED lámpák

Zene

Bluetooth

USB

Teljesítmény kijelző

Biztonsági öv

Felfüggesztés

Ezek a termékek az általános kiskereskedelmi kollekció fontos részévé válhatnak.

Prémium termékek

A prémium termékek segíthetnek abban, hogy a kiskereskedők megcélozzák azokat a vásárlókat, akik nagyobb vagy vonzóbb ráülős autókat keresnek.

A lehetséges lehetőségek a következők:

24V-os rendszerek

Négykerék-hajtás

Két ülés

EVA kerekek

Bőr stílusú ülések

Nagyobb testméret

Engedélyezett tervek

Fejlettebb szórakoztató funkciók

Nem az a cél, hogy minden termék prémium legyen.

A cél az, hogy az ügyfelek világos választási lehetőséget biztosítsanak a különböző árszintek között.

3. Ne tároljon túl sok hasonló modellt

Az egyik gyakori hiba, hogy túl sok terméket rendelnek, amelyek szinte teljesen egyformák.

Például, ha egy üzletben tíz hasonló kisméretű, 12 V-os ráhajtható autó van, előfordulhat, hogy a vásárlók nem látnak elég különbséget a termékek között.

Jobb stratégia egy kiegyensúlyozott gyűjtemény létrehozása.

Például:

Sportautó + SUV + Jeep + UTV + ATV + motorkerékpár

Ez vizuális változatosságot teremt, és több okot ad az ügyfeleknek a termékek összehasonlítására.

A TUSI TOYS jelenleg a kategóriák széles skáláját kínálja, beleértve a licencelt modelleket, motorkerékpárokat, rendőrautókat, ATV-ket, UTV-ket, Jeep autókat, traktorokat, kotrógépeket, gokartokat és egyéb gyermekjárműveket.

4. Vegye fontolóra a licencelt és nem licencelt termékeket

A licencelt termékek vonzóak lehetnek a jól ismert autóipari márkákat ismerő vásárlók számára.

A célpiactól függően a kiskereskedők fontolóra vehetik a licencelt modelleket az eredeti tervek mellett.

A licencelt modellek előnye az erős vizuális felismerés.

A nem licencelt termékek azonban nagyobb rugalmasságot is biztosíthatnak a tervezés, az árképzés és a termékpozícionálás tekintetében.

A kiegyensúlyozott termékcsalád tehát mindkettőt magában foglalhatja.

5. Válasszon termékeket különböző korcsoportoknak

Az életkor egy másik fontos tényező.

A kiskereskedőnek kerülnie kell, hogy csak egy korcsoport számára készítsen termékcsaládot.

Fiatalabb gyermekek számára a kisebb és egyszerűbb felhajtható autók megfelelőbbek lehetnek.

Az idősebb gyermekek esetében az ügyfelek előnyben részesíthetik:

Nagyobb testméretek

Kétüléses modellek

Nagyobb kapacitású akkumulátorok

Erősebb motorok

UTV vagy Jeep tervek

Fejlettebb funkciók

A termék eladása előtt mindig ellenőrizze a gyártó által megadott életkori ajánlásokat és a termékleírásokat.

6. Gondoljon az üzlethelyiségre

A fizikai kiskereskedelmi üzletekben korlátozott a kiállítótér.

Egy nagy méretű felhajtható autó magára vonhatja a figyelmet, de több nagy termék gyorsan felemészti az értékes alapterületet.

A kiskereskedőknek ezért mindkettőt figyelembe kell venniük:

Kijelző mérete + értékesítési potenciál

Egy lenyűgözőnek tűnő, de lassan mozgó termék nem biztos, hogy az üzlethelyiség legjobb kihasználása.

A kisebb termékek néha nagyobb választékot kínálnak kisebb készletnyomás mellett.

7. Válasszon könnyen elmagyarázható termékeket

A kiskereskedelmi személyzetnek képesnek kell lennie arra, hogy gyorsan elmagyarázza a termékek közötti fő különbséget.

Például:

A-modell: Megfizethető 12 V-os felszálló autó

B modell: Kétüléses 12V-os SUV

C modell: Prémium 24V UTV

D modell: Engedélyezett sportautó

A termék egyértelmű pozicionálása megkönnyíti a vásárlók számára a választást.

8. Fontolja meg az online és offline értékesítést együtt

Sok kiskereskedő ma már fizikai üzleteken és online csatornákon keresztül is értékesít.

Ez lehetőséget teremt arra, hogy különböző csatornákhoz különböző termékeket használjunk.

A figyelem felkeltése érdekében a nagyméretű termékeket ki lehet helyezni a fizikai üzletekben.

Az online áruházak a könnyebben fényképezhető, összehasonlítható és szállítható termékekre összpontosíthatnak.

Rendelés előtt a kereskedőknek figyelembe kell venniük:

A termék méretei

Karton mérete

Szállítási költség

Termékfotózás

Csomagolás

Vásárlói vélemények

Visszaküldési és értékesítés utáni követelmények

9. Építsen ki egy kiegyensúlyozott termékcsaládot

Egy praktikus kiskereskedelmi kollekció a következőket tartalmazhatja:

TerméktípusFő CélKis ülőautó Belépőszint Sportautó MegjelenésSUV / Jeep Családi vonzerőUTV / ATVOKültéri elhelyezés Licencmodell MárkafelismerésKétüléses autó Családi / testvérhasználat Prémium 24V-os modellMagasabb ár szegmens

A pontos keverék a helyi piactól függ.

Nincs olyan termékkombináció, amely minden kiskereskedőnél működne.

10. Tesztelje méretezés előtt

A kereskedőknek nem feltétlenül kell azonnal nagy mennyiségben rendelniük minden új modellt.

Egy jobb megközelítés lehet:

Válassza a → Teszt → Visszajelzés gyűjtése → Nyertesek azonosítása → Újrarendezés lehetőséget

Azok a termékek, amelyeknél erősebb a vásárlói reakció, több készletbefektetést érhetnek el.

A gyenge keresletű termékek új modellekre cserélhetők.

Ez a megközelítés csökkentheti a készletkockázatot, és segíthet a kiskereskedőknek valódi piaci visszajelzéseken alapuló termékcsalád felépítésében.

GYIK

Milyen típusú gyerekkocsikat áruljon egy kiskereskedelmi üzlet?

A kiegyensúlyozott kollekció tartalmazhat sportkocsikat, terepjárókat, terepjárókat, UTV-ket, ATV-ket, motorkerékpárokat és licencelt modelleket. A legjobb kombináció a célpiactól és a kiskereskedelmi pozíciótól függ.

Adjanak-e a kiskereskedőknek engedéllyel felszálló autókat?

A licencelt modellek akkor lehetnek vonzóak, ha a vásárlók értékelik a felismerhető autómárkákat. A kiskereskedők a licencelt és az eredeti terveket is kombinálhatják, hogy szélesebb termékskálát hozzanak létre.

Hány gyerekkocsimodellt kell rendelnie egy kiskereskedőnek?

Nincs univerzális szám. A kiskereskedőknek figyelembe kell venniük az üzlet méretét, a költségvetést, az értékesítési csatornákat és a vásárlói igényeket. Több különböző terméktípus tesztelése hasznosabb lehet, mint sok hasonló modell vásárlása.

Mi a fontosabb: az ár vagy a szolgáltatások?

Mindkettő számít. A kiskereskedőknek a termékjellemzőket a megcélzott eladási árhoz kell igazítaniuk, ahelyett, hogy egyszerűen a legtöbb funkcióval rendelkező terméket választanák.

Végső gondolatok

Egy sikeres gyerekautós termékcsalád nem arról szól, hogy a legtöbb modell legyen.

A termékek megfelelő kombinációjáról van szó.

A különböző árszintek, termékkategóriák, korosztályok és konfigurációk kombinálásával a kereskedők több választási lehetőséget kínálhatnak vásárlóinak, miközben jobb készletellenőrzést biztosítanak.

A B2B vásárlók számára egy széles termékskálát kínáló beszállítóval való együttműködés megkönnyítheti a termékválasztást és a termékkínálat bővítését.